El 12 y 13 de agosto se realizó en el Hilton Buenos Aires (Puerto Madero) la 16ª edición de la Expo Real Estate Argentina, el encuentro inmobiliario más importante de Latinoamérica.
Convocó a más de 50.000 profesionales, 150 stands, 90 speakers y más de 60 workshops, consolidándose como el punto de encuentro de toda la cadena de valor del real estate: desarrolladores, inversores, inmobiliarias, constructoras, arquitectos, escribanos y proveedores.
Waves tuvo doble protagonismo: nuestro CEO, Marcos Villanueva, participó del panel "El renacer de las oficinas" dentro del Congreso, y además presentamos junto a CBRE nuestro workshop, "La reconversión ya empezó: flight to quality en oficinas de Buenos Aires".
Pero la Expo fue mucho más grande que esos dos encuentros: te dejamos un repaso completo del evento.
Es un evento pensado para que toda la cadena de valor esté en un mismo lugar al mismo tiempo: desarrolladores, inversores, inmobiliarias, constructoras, arquitectos, escribanos, bancos y proveedores de tecnología.
En ese contexto, Waves participó en dos instancias del Congreso: el panel "El renacer de las oficinas" y el workshop junto a CBRE, "La reconversión ya empezó".
Participamos del panel "El renacer de las oficinas", con el eje puesto en la nueva generación de espacios corporativos: coworking y espacios flexibles, y cómo modernizar las oficinas existentes.
Compartieron el escenario:
Pablo Batalla, co-fundador y CEO de LB Company
Gonzalo Meira, Managing Director de Brokerage Services - Greater Latin America de JLL
Giuliana Speichert, codirectora de Gensler Argentina
Marcos Villanueva, CEO de Waves
Alejandro Gawianski, CEO de Hit Group
Hernan Faigenbaum, CEO de contract, como moderador
La combinación de perfiles no fue casual: un desarrollador/operador de coworking (LB Company), la mirada de brokerage internacional (JLL), diseño y arquitectura corporativa (Gensler), gestión y experiencia de edificios (Waves), y desarrollo de proyectos (Hit Group), moderados por un referente del mundo del contract y el interiorismo corporativo (contract).
Esa mezcla es en sí misma un mensaje: el "renacer" de las oficinas ya no depende de una sola disciplina, sino de que desarrollador, arquitecto, broker y operador se sienten a diseñar juntos la propuesta de valor de un edificio, desde el día uno.
El eje temático nueva generación de espacios, coworking y flexibilidad, modernización, conecta directamente con lo que presentamos horas más tarde en nuestro propio workshop: la idea de que hoy no alcanza con construir metros cuadrados, hay que operarlos y diseñarlos para una demanda que eligió priorizar experiencia y flexibilidad por sobre la ubicación pura.
Nuestro workshop: "La reconversión ya empezó" junto a CBRE
El jueves 13 de agosto, en la Sala Verde de la Expo, presentamos junto a CBRE el workshop "La reconversión ya empezó: flight to quality en oficinas de Buenos Aires".
Marcos Villanueva (fundador y CEO) y Santiago Barrenechea (Operations & Business Development Manager); del lado de CBRE, Rafael Valera (vicepresidente de Advisory) y Ana Gonzalez Ferrero (Senior Managing Director de Advisory), con Belén Fernández, periodista especializada en real estate, como moderadora.
La combinación no fue casual: quien gestiona y opera el activo día a día (Waves) presentando junto a quien lee el mercado de brokerage y advisory a escala regional (CBRE).
Con este título llevamos a la Expo una tesis central: el mundo cambió, pero el modelo de gestión de oficinas en Buenos Aires todavía no.
El mercado de oficinas se está reconvirtiendo y todos, propietarios, empresas y desarrolladores, ya estamos en ese proceso. El workshop planteó tres preguntas de entrada:
¿Mi edificio está listo para competir?
¿Mi empresa sabe qué exigir?
¿Mi próximo desarrollo es una torre nueva o un activo por reconvertir?
Mostramos cómo cambió la relación entre el usuario y su lugar de trabajo: desde la llegada (recepción que ya sabe tu nombre, cero fricción) hasta la agenda del día.
El eje del real estate corporativo ya no es solo la ubicación: es la experiencia completa.
Data de mercado: Buenos Aires, Q2 2026, la polarización
El dato central del workshop: no hay un mercado de oficinas en Buenos Aires, hay dos.
Vacancia promedio Q2 2026: 13,8%
Absorción neta trimestral: 25.660 m²
72% de esa absorción se concentró en Zona Norte CABA
El caso Torre Prourban: la reconversión en números
Presentamos el caso de Torre Prourban (Av. del Libertador y Carlos Pellegrini), un edificio de más de 40 años y 27 pisos que reconvertimos con ascensores de llamada anticipada, acceso por QR, lectura de patentes y bicicletero. Los resultados de gestión bajo Waves, en el submercado Retiro / producto Clase A, contra el benchmark de mercado:
Indicador | Torre Prourban (gerenciado por Waves) | Benchmark de mercado (Retiro, Clase A) |
|---|---|---|
Alquiler | 25 USD/m² | 20 USD/m² |
Ocupación promedio último año | 90% | 76% |
Fuente: CBRE Research, Buenos Aires Office Figures Q2 2026.
La reconversión física (hard) sumada a una operación profesional (soft) se traduce en un 25% más de alquiler y 14 puntos más de ocupación que el promedio del submercado.
La tesis que cerramos en el workshop: hoy un edificio Prime es la suma de dos capas. Lo que se construye una vez, ubicación, arquitectura, tecnología, amenities y lo que se opera todos los días gerenciamiento profesional, experiencias curadas, equipo dedicado, servicios a ocupantes, operación eficiente. Esa segunda capa es la que define alta ocupación, alta satisfacción y mejor valorización.
Dentro de Property & Experiences Management, integramos esto en dos frentes:
Operación: seguridad física y monitoreo, limpieza y gestión de residuos, mantenimiento e instalaciones, gestión de relaciones con inquilinos.
Hospitalidad: experiencias curadas y eventos, equipo profesional en sitio dedicado, café de especialidad & grab and go, tecnología integrada.
Por eso hablamos de dos reconversiones necesarias en simultáneo: la hard (obra, infraestructura, CapEx) y la soft (operación, servicios, experiencias). Activo de excelencia + servicio de excelencia = propuesta de valor de excelencia.
La operación en la práctica: un mismo equipo en todo el ciclo del activo
Cerramos mostrando cómo trabajamos las tres líneas de Waves de forma integrada en todo el ciclo de vida de un activo:
Property & Experiences Management: gerenciamos activos de forma integral, como el operador responsable de cada experiencia del edificio, no como un proveedor más.
Project Management & Development Services: de la modernización de infraestructura al rediseño de experiencias que aumentan ocupación y retención.
Consulting & Asset Management: diseño operativo y ejecución, viabilidad y eficiencia para proyectos inmobiliarios.
Qué nos llevamos, en conjunto
Cruzando lo que se discutió en el panel "El renacer de las oficinas", la macro del Congreso y la data de nuestro propio workshop, la lectura para Waves es consistente en las tres líneas de negocio. En Property & Experiences Management, la polarización del mercado de oficinas confirma que la operación profesional no la ubicación por sí sola es lo que hoy define ocupación y valorización, y el caso Torre Prourban lo demuestra en números. En Project & Development Services, la ventana de escasez de oficinas de calidad (sin oferta real hasta 2028), la agenda de coworking y espacios flexibles que se discutió en el panel, y el nuevo acceso a financiamiento en dólares e instrumentos como REITs y activos tokenizados abren una oportunidad concreta para reconversiones en Buenos Aires, y también para monitorear nichos emergentes como Vaca Muerta.
La edición 2026 de la Expo Real Estate Argentina confirmó algo que vivimos todos los días en nuestra operación: reconversión, experiencia, hospitalidad, espacios flexibles.
